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销售年度工作计划范文

时间:2022-06-22

销售年度工作计划范文

1、销售年度工作计划范文

为深入学习贯彻“xxxx”重要思想科学发展观,围绕社区中心工作,加强党的思想建设,与时俱进,开拓创新,为社区的稳定、可持续发展提供强有力的思想和组织保证,特制定20xx年度党建工作计划如下。

1、把党的xx大精神学习进一步引向深入。要落实理论学习制度,提高学习效果。重点学习贯彻“xxxx”重要思想、科学发展观,联系社区实际,用理论指导实际工作,使广大党员特别是社区党员干部的理论水平上一个新台阶。

2、进一步加强干部队伍作风建设。加强干部队伍的思想作风建设,使干部队伍做讲大局、讲团结、讲稳定、讲发展的模范;加强集中制建设,按照“集体领导,集中,个别酝酿,会议决定”的原则,坚持集体领导和个人分工负责相结合,坚持集体讨论决定社区重大工作,使社区的管理工作更加和公开,科学和规范;加强党风廉建设,强化《两个条例》的学习,严格执行“四大纪律八项要求”及有关干部廉洁自律的各项规定,自觉接受社区党员及社区职工的监督。

3、努力提高社区干部队伍工作水平。根据社区干部队伍的特点,一是进一步强化业务学习和培训,提高业务能力;二是进一步强化干部责任制,使每一名干部明确工作目标和工作职责;三是提高干部工作的积极性、主动性和专业性,形成一支思想作风好,业务能力强的干部队伍。

4、充分发挥党支部的治核心作用。认真贯彻落上级党的基层组织建设规划、创建“五个好”基层党组织活动细则等有关规定,加强社区党建工作规范化建设,做好党建工作台账的收集整理,积极探索基层党建工作的新方法,组织好有实效的党员活动。

5、做好对申请入党职工的教育工作。加强对预备党员和入党积极分子的培养、教育,切实提高党员发展质量。要加强对预备党员的日常教育管理工作,支委会成员要经常与预备党员谈心交心,及时了解他们的思想动态,并按季度认真填写《预备党员考察表》。预备党员预备期满后,党支部应在一个月内讨论其转正问题。

6、做好经费保障工作。社区每年拿出工作经费6000元,用于党员教育、外出参观学习、购买党建资料等工作。经费如果不足,不足部分,另行请示从办公经费中安排。

2、销售年度工作计划范文

一、成本管理:

(1)根据店内实际情况营业额结合公司方针,合理配置前厅和厨房人员,节约人员成本,实现一人多岗;一岗多责。

(2)根据历史营业额进行分析,合理预估采购定单,保证菜肴的新鲜,当天采购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜,努力争取做到零库存,节约成本。

(3)加强和培养全体员工节约水、电、煤等安全意的意识;

二、菜肴管理:

(1)每天晚上把回收的菜肴做记录,做合理充分的利用。

(2)菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促销,成为一个连接线严格控制每一个环节落实到位。

(3)加强菜肴的培训,菜肴创新,菜肴的促销,菜肴的口味,做到同样的原材料做出多种的烹饪方法。

(4)上菜的量要适中,以保证菜肴的色香味俱全;根据店内的实际客流量及时跟踪,在不同时间段出相应的菜肴,让顾客有多种菜肴的选择机会,便于增加营业额。

三、培训计划:

(1)每天早晨履行晨会;晨会时间培训礼貌用语及促销技巧。

(2)每周开管理组会议;总结门店经营情况,及培训结果和培训的进展程度,及时地调整培训计划;便于更好的门店经营管理。

(3)周月不定时培训两次打菜的标准,打菜的速度,菜肴的搭配,针对不同的客人促销不同的菜肴,合理地轻松应对高峰期的人流量;

(4)周月培训一次主管值班管理,人事管理,物料仓库管理,做到台账与实际库存数量相符;

(5)每月主持一次员工大会;传达公司的会议精神,及时效的和员工沟通增加员工与管理组的距离。

四、店面管理;

(1)不定时的抽查,加强值班巡视及时处理问题,把问题消灭在萌芽状态;

(2)设备的维护:对使用的工具轻拿轻放,不得野蛮操作,用后及时归位,机器的及时清洗与保养,保证正常运营。

(3)卫生管理:

1)店面卫生:桌椅、玻璃、门窗、死角卫生及时清理保证干净清洁。

2)餐具整洁:用过的餐具及时清洗不能出现有污垢油渍的现象,定期对餐具进行消毒处理。

3)个人卫生:勤剪指甲、勤洗澡、勤换衣服,衣装整洁,不能出现有异味现象。

(4)服务:加强培训员工礼貌用语、促销用语、服务用语。

(5)人员管理:执行公司制度、遵守上下班时间,不得串岗,私自离岗。

“尚未成功,同志还需努力,”我相信只有不断的学习,不断的发现,不断的改进,通过坚持不懈地努力,在未来的某某年,一定能在工作中取得更好的成绩。

3、销售年度工作计划范文

一、总体目标

通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动,一是扩大汽车销售市场,从城区扩展到乡镇,使乡镇具备购车能力的客户,可以在家门口买到称心满意的汽车,从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉,不仅使城区客户知道我毛司,也使乡镇客户知道我毛司,在扩大公司声誉的同时,提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力,增强服务形象和体现服务价值,达到“服务好、质量好、客户满意”的目标,从而助推我毛司汽车销售业务平稳较快发展,为公司创造良好经济效益。

二、汽车销售巡展

去乡镇汽车销售巡展时间定为个月,即从月起至月止,做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展,大的乡镇汽车销售巡展时间为7-10天,小的乡镇汽车销售巡展时间为3-5天。积极与当地府和相关部门联系,确保汽车销售巡展顺利进行。在汽车销售巡展中,挂横幅、树彩旗,营造一定声势,吸引众多客户前来观看、洽谈、购买,突出我毛司“方便、快捷、优质”的经营服务理念,让广大乡镇客户对我毛司有更为直观的认识,真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中。

三、发宣传单活动

在去乡镇汽车销售巡展中,要抓住一切场合和有利时机,开展发宣传单活动,把宣传单发放给广大乡镇客户,做到边发放边宣传。在发宣传单活动中,着重提高客户认知度,扩大我毛司的汽车消费群体,增强公司品牌影响力。同时树立优良服务意识,认真细致为客户做好全方位服务,积极向客户讲解汽车相关知识以及使用特点,使越来越多的客户了解我毛司,愿意到我毛司购买汽车,成为我毛司的合作伙伴。

四、树立信心,排除万难,全面完成任务

当前国内汽车市场竞争激烈,充满机遇和挑战。去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难,我要树立信心,坚决执行公司的各项工作决定与工作措施,想方设法,排除万难,争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务,力争取得优异成绩。

五、加强团队建设,确保活动顺利

搞好汽车销售巡展和发宣传单活动,团队建设是根本。在实际工作中,我要牢固确立“以人为本”的管理理念,认真听取大家的意见与建议,充分调动每个人的工作积极性,做到全体人员同呼吸,共命运,团结一致,齐心协力,认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中,健全完善各项规章制度,加强管理,规范工作,强化措施,不出现以外事故,确保活动顺利开展,圆满完成,取得实际成效。

4、销售年度工作计划范文

(一)加快品类管理工作。

1、以品类管理为核心,进行品种的清理、淘汰和补充,完善经营品种目录,并通过品类对品种进行细。继续指导、督促柜组的产品的引进和销售工作,进行品种结构的调整和品规的补充。

2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大,需要制定促销策略,力争基本消化完。

3、继续完善现有品种。继续对现有商品进行的清理与分类,不断完善和补充,商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施,指导柜组经营和采购保障工作。

4、规划重点商品的销售工作,建立激励机制,拉动重点商品上量工作,提高盈利能力。提高各柜组商品的销售占比。

5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进,丰富经营品类。

(二)团购销售。转变思想,变坐商为行商,督促和指导各柜组完成柜组团购销售,加大对企业事单位的联系工作,力争全面完成公司下达的团购销售任务。

(三)培训工作。加强重点商品培训力度,特别是商品。凡是重点商品、新品种必须进行培训,采取经验交流、销售亮点介绍、促销策培训,要让店员掌握产品特性、卖点及促销策。为重点品种的上量工作打下基础。多形式培训,重实践;分层次培训,重药学;奖惩兑现,重奖励。同时希望公司组织外出参观学习1-2次,努力开拓视野

(四)促销活动。要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜组和有增长潜力的柜组。细分营销体系:专业服务营销、会员制营销、价格营销及周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等,全方位提升活动质量;

(1)积极利用厂家资源进社区宣传活动,推进社区服务活动;开展会员积分兑换礼品活动,吸引和稳定会员;争取专人负责免费检测活动,增加服务项目和水平。

(2)策划中秋活动、国庆活动、元旦活动。

(3)创新活动方式,建议适当加大在市场促销费用投入,扩大宣传效应。

(4)重点品种促销活动。要继续加快调整和补充品种,继续实施低价策略,社区活动。继续围绕医保顾客有针对性促销活动(产品的满足度和服务方面),不断拉回流失的会员。要突出当前减肥、时尚、美颜等时尚产品,优化品种,继续确保增长势头。

(五)基础管理:

(1)强化柜组效期商品管理,要从计划开始加强日常管理,减少商品损失。

(2)加强销售分析对经营的指导作用,重点是每月做好销售分析、效益分析和品种分析

(3)加强信息系统应用,努力使门店在赠品管理、库存结构管理、销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。

(4)坚持价格调查小组,定期反馈市场信息,及时处理以应对市场变化,防止减少利润损失和客流量的减少。

5、销售年度工作计划范文

一、建立团队

医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能,现代医药代表是企业与医生之间的载体,公司产品形象的大使,产品使用的专业指导,企业组织中成功的细胞。

通过招聘的形式,建立一支510人的销售团队,进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(35天)。以便快速的了解公司及药品情况,并迅速进入市场。以后每周进行培训,月底考核,制定详细、科学的培训考核方案。

二、开发市场

重点开发二、三级医院(县、市级医院),同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部),以销售“区域代理”品种为主,确保客户享受销售权和区域保护策。有利于建立和保持良好的客户关系。

1、销售目标:争取13个月,完成县内医疗机构的临床药品销售目标,36个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段,和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利,对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访,为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍,及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。

2、药品提成方案初步建议:院长:5%,药房主任:2%,临床医生:2030%。

以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)

3、产品进入医院的具体方法:

(1)通过行手段使产品进入。可以到医院的上级部门,如卫生局或府部门进行公关,从而使他们出面使产品打进医院。

(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后,将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到,邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性,进行产品的交流,发放礼品或纪念品,以达到产品进入医院的目的。

(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时,若感到各环节比较困难,可先找到临床科室主任,通过公关联络,由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下,临床科室主任点名要用的药,药剂科及其他部门是会同意的。此外,医院开发工作本身也应该先从临床科室做起,先由他们提写申购单后,才能去做其他部门的工作。

(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后,若感觉工作较难开展,可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料,以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属),然后有选择性地去间接接触访问,通过他们间接地将产品打入医院。

(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销,从而逐步渗透,最终得以进入。

总之产品进入医院,成为临床用药,需要一定的程序和方法,需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。

三、市场促销与维护

医院市场的促销与维护工作方向是:以建立、联络感情为主,介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多,要根据自己的人力、物力、财力,抓重点科室,抓重点医生。具体方案:

(1)一对一促销

由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料,这样进行交流时才会更方便。

(2)一对多促销

主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如,遇乱不惊,运筹帷幄,掌握谈话的主动权,整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

(3)人员对科室促销

在药品刚进医院时,组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈,以宣传新产品为由建立促销网络,可以给一定的组织费,让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位,定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份),会议过程中,要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话,便于以后互相交流。

(4)定期以产品交流形式,组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情,以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。

6、如何写年度工作计划_员工个人年度工作计划范文大全

办公室工作紧紧围绕全局中心工作,充分发挥办公室参谋助手、协调综合、服务保障等职能作用,力争使办公室各项工作迈上新的台阶。

一、增强精品意识,提高办公室重点工作水平

以做好每一项工作为前提,突破办公室工作中“按部就班”的传统思维,一丝不苟做好办公室的重点工作,高标准、高质量、高水平、高效率地完成各项工作任务。

1、参谋辅助力求抓住关键。积极按照全局的工作部署,紧扣全局中心工作,密切关注和把握不同阶段的工作动态和工作重点,前瞻思考,超前谋略,尽力发挥参谋辅助作用,为领导班子决策、部署、推进各项工作提供富有实效的意见建议。

2、办文办会力求精炼。认真执行机关公文处理条例,严格把好行文关、会签关、策法规关、文字关和格式关,切实提高公文质量;建立健全文秘工作责任机制,不断提升文秘人员写作能力。认真做好各项会议的会务筹备工作,力求达到会议目的,收到实际效果。

3、信息督查力求落到实处。按照务信息上报的要求,确保各项工作信息快速报送,切实发挥作用,坚持全方位、多领域、多角度的报送信息。进一步落实督查制度,建立健全督查工作的责任、检查、通报、反馈、考核、专报等机制,针对全局部署的各项重大任务,结合实际开展重点督查,及时了解掌握贯彻落实过程中的进展情况和存在的问题,并认真抓好督办情况的反馈工作,务求事事有着落、件件有结果。

二、增强责任意识,提高办公室后勤保障水平

致力于打造办公室热情、高效的服务形象,牢固树立办公室工作的责任意识,紧紧围绕全局中心,服务机关工作人员,严格工作标准,狠抓规范管理,切实增强工作的前瞻性和主动性。

1、加强财务管理,打好“金算盘”。严格执行机关财务制度,规范财务管理,切实发挥理财职能,进一步加强财务人员业务培训和纪律教育,做到精打细算,勤俭持家,在做好日常财务管理的同时,重点做好预算、决算的编制与执行工作,努力实现预算编制科学化、规范化、制度化和透明化,提高预算资金的使用效益。

2、加强行车安全,把好“方向盘”。进一步加强机关车辆安全管理工作,认真组织学 习《道路交通法》等相关法规及车辆保养维护常识,落实安全行车考核机制,切实加强驾驶员的安全教育与日常管理;科学调度、使用机关车辆,在保障重点用车的前提下,进一步整合用车需求,提高车辆使用效率,确保驾驶员劳逸结合。

3、加强档案管理,建好“资料库”。严格执行《档案法》和档案管理要求,进一步规范档案收集、整理、装订和查阅、借阅程序,扎实做好机关档案管理工作。按照规定及时做好各类文件、数据、图片、视听资料及重要实物的归档工作,做到了管理科学、条目清晰,查阅方便,制健全,防止档案或网络泄密事件的发生。同时,进一步加强机关网上的资料管理与备份工作,大力推进工作档案信息化、电子化。

4、加大保障力度,当好“服务员”。扎实做好机关接待、文印、安全、卫生和重大活动、重要会议的后勤保障工作,确保全局机关的正常运转。

7、如何写年度工作计划_员工个人年度工作计划范文大全

公司成立后的开局之年,也诗司各项工作承前启后,步入发展快车道的关键一年。综合办公室工作的总体要求是:在公司的坚强领导下,围绕公司中心工作,发挥好承上启下、综合协调、参谋助手、督促检查和服务保障职能,积极开展党风廉活动,扎实推进群团组织建设,进一步提高服务水平,提升服务质量,为公司整体工作顺利推进发挥积极的职能作用。

根据综合办公室职能分工,主要做好以下四方面工作。

一、日常工作方面

(一)公文收发。进一步提高公文收发工作的质量和效率,严格落实制定的《公文管理办法》、《公文处理流程》等规章制度,使公文收发工作规范化、制度化、科学化。坚决做到公文收发“快、准、稳“,不积压、不丢失、不拖办,高效快捷的将文件传递流转到位,精神传达到位。

(二)文字材料。文字材料作为公司的“门面”和“窗口”,其质量关系公司形象。努力提高文字材料写作质量,特别在各类通知、请示、领导讲话、调研报告的撰写上,严把质量关,做到字字斟酌,段段推敲,准确把握行文方向和目标,使文字材料水平再上一个新台阶。

(三)日常接待和会务工作。继续做好日常接待工作,坚持送迎有声,礼貌待宾;对预约接待坚持做到早谋划、早部署、早落实,扎实做好接待各项准备工作。继续做好公司各种会议的会前、会中、会后服务工作,做好会议记录以及会议资料的收集和整理。

二、基础管理方面

(一)档案管理。进一步完善档案管理工作,对以前的各类档案及时进行补充,并结合档案分类大纲和保管期限做好集团公司及外单位来电来文和公司文件的上传下达,及时回馈、整理,定期归档,确保档案的完整和安全,同时,督促相关职能部门及时归档。

(二)公章管理。严格执行集团公司印章管理办法,坚持公章专人负责制,坚持使用审批、登记制度,坚决杜绝“空头章”、“未批用章”等情况出现,确保公司公章安全使用。

(三)办公用品管理。做好办公用品及耗材的采购、维修,坚持货比三家,最大程度降低工程及办公成本,并详细记录采购台账、发放记录,以备查验。办公用品管理要坚持在尽量满足正常办公的基础上,做到勤俭节约。

(四)车辆管理。加强车辆管理,监督车辆年检、续保、保养和维修等工作的落实,继续坚持按月对单车的油耗、修理费等成本进行统计分析,将全年车辆运行成本控制在计划 线内。同时,进一步加强汽车司机的安全驾驶意识,要求汽车司机认真履行岗位职责,严格遵守工作纪律,确保全年无事故发生。

三、团队建设方面

(一)努力加强各项学习。努力提高我办全体人员及汽车司机的综合素质,强化服务意识,明确工作职责。学习方式采用集体学习和自学相结合,理论学习和实践相结合,业务学习和职业道德学习相结合的办法。全年组织集体学习10-12 次,全年每人撰写学习心得5-6篇,做到以学习促进步,以理论促实践,使办公室业务水平得到明显提高。

(二)积极开展文化活动。继续开展企业文化宣讲活动,发放企业文化手册和员工手册,让新入职员工对延长石油的发展历程和集团企业文化有更加深刻的认识。同时,积极组织开展2-3次文艺表演、体育比赛等活动,切实丰富广大职工的业余生活,增强职工的凝聚力和向心力。

(三)加大宣传报道力度。扩大公司的宣传面,积极在集团网站、电子报刊等媒体上投稿,通过报道文章、照片、视频等多种方式增加曝光度,提高公司的社会知名度。

四、党群工作方面

(一)积极开展党的组织生活。坚持定期召开党员学习会,落实好“三重一大”集体决策制度、生活会和测评制度,深入学习贯彻党的重要思想,并结合本职工作把学习重心放在解决本公司、本部门实际问题和提高党员干部服务企业能力建设上,实现公司经营管理、项目建设和个人治觉悟的共同进步。

(二)不断完善党的组织建设。建立和完善党建工作各项台账、职责、制度,严格发展党员的工作环节和规定程序;组织开展形式多样、内容丰富的入党积极分子课堂培训和课外实践;同时,做好党费收缴、统计报表、宣传报道等工作。

(三)切实抓好党风廉建设。坚持贯彻落实党风廉建设责任制,完善反腐朽工作机制。结合集团公司党风廉目标责任,做好公司目标责任书的分解,抓好责任分工、目标考核、责任追究。与基层单位和部门签订党风廉目标责任书。同时,要继续深化反腐倡廉教育,营造廉荣贪耻氛围,建立以日常教育为基础、专题教育为主线、警示教育为重点、提醒教育为补充的教育机制。

(四)有效发挥群团职能作用。进一步加强工会、共青团、妇联等组织的各项制度建设,完善组织体制和运行机制。群团组织要紧紧围绕公司生产经营和项目建设开展职工思想道德和治引导工作,不断提高职工队伍整体素质,搞好文化体育活动,开展社会公益事业,用积极向上的健康文化陶冶职工。

8、如何写年度工作计划_员工个人年度工作计划范文大全

今年诗司发展的一个新的契机,更是我们每个员工 奋斗的时光。2020 的到来已经让它脱去了1的外衣,我们能做的就是在十位数为2的年代中努力开创一个新的世纪,也为公司创造一番新的成绩,让这个平台在这个社会上更加稳固,也让我们各位员工 可以在这个新的时代里创造属于我们的价值,更是在这些光热之中创造属于自己的光亮。在此我想为我2020 整年的工作做一个初步的计划,如若今后实际工作中需要更改时便临时调改。

一、注重工作总结、工作计划

这次做工作计划让我又一次认识到工作计划的优点,首先我们无论做什么事情,提前做一个准备,后期总会更顺畅一些。其次工作计划是有一个目标的,更是让我们有一个明确的方向,这是最重要的一点。在我们的工作中我们常常可以为自己定一个目标,然后接着制定一个计划趋势线它,这是成功最快的一条路,一个方式。而总结也是非常重要的,每一次计划的成功率都不同,因此此时就需要一个总结来归纳优缺点,利于我们今后工作的更改和完善。总而言之,总结和计划这二者是非常重要的,尤其对于我们前台人员来说,公司的“门面”,更诗司的直接代表,更应该在工作上做到更好。

二、保持前台工作标准

工作了几年了,我也深刻的清楚作为一名前台要注意哪些方面,哪些地方自己需要进行一个调改。这些我都是知道的,经过前一年的经历,我发现自己主要有几个缺点,一是有时候在工作中情绪有时候比较波动,因为有时候客户实在是比较难缠,有时候委屈了就控制不住自己,这个缺点必须改正,其次就是我应该要改正自己比较毛躁的缺点,有时候比较粗心,会给部门其他成员到来麻烦,也会给自己带来一些不好的影响。这是一个前台人员所不能犯的错误,新的一年我会改正这几个缺点,更好的做好这份工作,在这份工作上做出更多的、更好的成绩来,不让公司和领导失望。

三、提高自身业务能力

我平时表现得还不错,但我觉得我还可以比过去一年更好,因为新的一年我也有了新的想法,想要有一些新的改变。我会努力的锻炼自己,培养自己处理事情的能力,提高个人的综合素质,也提高自身的综合业务能力。希望我的存在能够给公司带来一抹不一样的颜色。永远的燃烧下去,也永远的坚持下去,这就是我今年的初心和愿望。我会勇敢向前出发,执着下去,也为自己顽强下去!

9、如何写年度工作计划_员工个人年度工作计划范文大全

一、人员调配管理

本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。

1、根据公司新的体制设置及人员定编,抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作,使技改项目投运后,能够正常的安全经济运行。

2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况,随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令,力争使人力资源达到合理配置。

二、劳动合同管理

做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好6月30日194人劳动合同到期员工 的续订工作。针对本次续签工作,在今年劳动合同管理工作的基础上,需进一步运作新的管理办法,对生产工人及其他工作人员拟采用中期、短期合同,对部分人员采取不再续签合同的管理办法。

三、人事考核评价

为进一步加强对员工 在一定时期内工作能力等方面的评价,正确把握每位员工 的工作状况,建立公司正常、合理的人事考核评价制度,从而为员工 的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况,制定人事评价制度,进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗,以保证员工 队伍的高效率、高素质。

四、奖惩管理

结合公司实际,对在生产、科研、劳动、经营管理等方面,成绩突出、贡献较大的,分别给予奖励。对有违反劳动纪律,经常迟到、早退,旷工;完不成生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥,或者无理取闹,聚众闹事,打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工 ,分别给予行处分或经济处罚。

五、人才储备工作

根据公司现状,结合先进企业的管理经验,参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会,直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在招聘应届大学本科生10名左右,专业主要有:热能与动力专业57人,电气专业23人,化学专业23人。

六、员工 职称评定、职业资格证年审工作

随着对人才资源的进一步重视,职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。

1、做好度公司员工 申报职称工作的办理,重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。

2、做好公司员工 职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求,做好职业资格证书年审工作,同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。

七、其他人事管理工作

1、做好员工 季度劳保及劳动用品发放及管理工作,及时做好员工 劳保用品的补充及相关制度修订工作。

2、做好员工 人事档案材料的收集、整理建档工作,保证档案的完整性、齐全性、保密性;

3、严格按照公司规章制度,认真办理员工 的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理,做好退职员工 钱、财、物的交接监督,不留后遗症。

10、个人年度党建工作计划范文_年度党建个人工作计划

为深入学习贯彻“xxxx”重要思想科学发展观,围绕社区中心工作,加强党的思想建设,与时俱进,开拓创新,为社区的稳定、可持续发展提供强有力的思想和组织保证,特制定20xx年度党建工作计划如下。

1、把党的xx大精神学习进一步引向深入。要落实理论学习制度,提高学习效果。重点学习贯彻“xxxx”重要思想、科学发展观,联系社区实际,用理论指导实际工作,使广大党员特别是社区党员干部的理论水平上一个新台阶。

2、进一步加强干部队伍作风建设。加强干部队伍的思想作风建设,使干部队伍做讲大局、讲团结、讲稳定、讲发展的模范;加强集中制建设,按照“集体领导,集中,个别酝酿,会议决定”的原则,坚持集体领导和个人分工负责相结合,坚持集体讨论决定社区重大工作,使社区的管理工作更加和公开,科学和规范;加强党风廉建设,强化《两个条例》的学习,严格执行“四大纪律八项要求”及有关干部廉洁自律的各项规定,自觉接受社区党员及社区职工的监督。

3、努力提高社区干部队伍工作水平。根据社区干部队伍的特点,一是进一步强化业务学习和培训,提高业务能力;二是进一步强化干部责任制,使每一名干部明确工作目标和工作职责;三是提高干部工作的积极性、主动性和专业性,形成一支思想作风好,业务能力强的干部队伍。

4、充分发挥党支部的治核心作用。认真贯彻落上级党的基层组织建设规划、创建“五个好”基层党组织活动细则等有关规定,加强社区党建工作规范化建设,做好党建工作台账的收集整理,积极探索基层党建工作的新方法,组织好有实效的党员活动。

5、做好对申请入党职工的教育工作。加强对预备党员和入党积极分子的培养、教育,切实提高党员发展质量。要加强对预备党员的日常教育管理工作,支委会成员要经常与预备党员谈心交心,及时了解他们的思想动态,并按季度认真填写《预备党员考察表》。预备党员预备期满后,党支部应在一个月内讨论其转正问题。

6、做好经费保障工作。社区每年拿出工作经费6000元,用于党员教育、外出参观学习、购买党建资料等工作。经费如果不足,不足部分,另行请示从办公经费中安排。

11、党员年度工作计划表范文精选_年度工作计划安排表

古人云:“志不立,天下无可成之事。”这足以见得没有志向是不能成功的。志向确立之后,就要用实际行动逐渐地朝着自己的目标奋进,实现目标的过程是长久的,所以,作为一名年轻的党员,为自己拟定一份发展规划很有必要。

在未来的日子里,我希望自己能够完成以下目标:

1、不断更新教学观念,有自己的教学方法,形成自己的教学模式,进一步提高教育教学基本功,做一名优秀的音乐教师。

2、当好大队辅导员,做一个受学生尊敬,爱戴的辅导员。

3、协助德育艺体处做好学校的德育艺体工作,协助学校各个部门,为学校的发展做出自己的贡献。

4、能评上中学一级教师。

为了实现这些目标,我将给自己制定一系列具体措施:

一、思想方面

作为一名党员,应深入学习和掌握中国特色理论体系,认真学习党文件、学习科学发展观、学习中国特色理论体系、核心价值体系、科学教育教学理论,制定个人学习计划,提升个人理论水平。

二、教学方面

(1)德育工作

大队辅导员工作中,做一名快乐、轻松、幽默具有亲和力的受学生欢迎的老师。多和学生沟通交流,学会倾听学生的心灵之声。真正做到心中有学生,爱学生。向身边各位班主任多学习经验,及时积累教育教学工作中的成功与失败,总结经验、教训,让自己的辅导员工作有一个新的发展阶段。

另外,作为初一(5)班的德育导师和初三(6)班的副班主任,配合班主任做好相关孩子的心理疏导工作,转化好学困生,激发孩子的学习兴趣和学习斗志。

(2)教学工作

认真对待每次学习进修的机会,提高个人专业素养和教学能力。希望自己勤于笔更,每学期至少能有一篇论文获奖,认真写教学反思在反思中成长。希望自己能不怕付出,积极和教研员沟通,多上几节研讨课或公开课,锻炼自己提高自己。在日常工作中,要踏实努力,讲求实效,处处落实。

为实现我未来的个人专业发展目标,我希望学校提供这些帮助:

希望学校多给教师外出学习的机会,让老师开阔眼界,多长见识,为提高自己的专业发展奠定基础。多请各方面的专家或优秀教师给我们指导,为我们提供教育科研的条件。

我认为未来个人专业发展的目标与学校未来发展目标的关系是相互促进的关系,个人发展了就能促进学校的发展,学校发展了才能为教师的发展提供了平台。希望二十六中越办越好,只有这样,学校才能给我们教师提供更大的发展空间,教师才会不断的展现自己的才能,提高自己的能力,为学校争得更多的荣誉。

总之,在未来的日子里,我将进一步增强责任感,积极带头,充分发挥员的先锋模范作用,真正走进同学们的心里,融入到集体中,做同学们的贴心人,努力做一名优秀的员。

12、党员年度工作计划表范文精选_年度工作计划安排表

一年来,学校党支部充分发挥党员队伍的模范带头作用,在全体党员和教职工中有目的地开展各项活动,促进我校教育事业的健康发展,进一步提高党员组织的战斗和凝聚力,端正办学方向,激励教书育人,实施素质教育,促进学生全面发展,提高办学效益。现将一年来的工作总结如下:

一、加强领导班子建设,进一步纯洁干部队伍

对党员支部、校委会一班人,严格要求,抓好学习型,纪律型班子建设,定期组织干部学理论,学治,提高他们的思想素质和业务水平,工作潜力。定期对学习状况进行检查,检查学习笔记、检查问题的解决状况,做到学习笔记不到位不放过;学习时间不够不放过;思想问题不解决不放过。经常对校委会干部交心谈心、交流体会、促使知识更新,与时俱进;督促年轻干部用心上进、不断探索工作新方法新思路。这样一来,学校领导一班人更加团结、更加努力,工作的思路更加宽广。

二、响应上级组织号召,开展好党员活动和党员教育

1、巩固党员先进性教育的活动成果,持续党员的先进性和模范带头作用。像等一大批优秀党员,能吃苦在前,享受在后,时时处处作表章,模范遵守党的纪律,学校的规章制度。

2、用心安排好并开展“三级联创”活动

认真学习和和传达上级党组织的重要文件和有关会议精神,制订好《中学加强党的建设“三级联创”活动的实施方案》。并按照方案有条不紊地开展活动。每一阶段的活动、党支部带全体党员认真学习,用心剖析,寻找对策,解决问题,提高效益。由于全体党员的共同努力,这次活动得到了乡党委和府肯定和表彰。

3、按时收取和交纳党费

按时上交纳党员费是党员的基本义务,我们支部的党轴都能按时交纳党费,支部及时收费并按时上交上级党委。工作总结

4、领导和指导学区的工作

我校党支部除了开展中学的党务工作,思想治工作之外,还领导和指导好学区的思想治工作,教学业务指导工作。开好小学校长会,传达上级精神、督办各项工作的落实。保证了学区各项工作的正常性,创造性。

5、用心发展新党员,让年轻、思想进步,有开拓进取精神的同志进入党的组织,得到更好的锻炼。2018年培养四位年轻同志入党。

三、抓好教职工的师德教育和思想治工作

1、对教师进行了师德教育,纪律教育,组织学习《市教学常规》《市教育行为“八不准”》,《给教师的十条建设》等文章的学习。并要求做好学习笔记,针对各自的实际状况写出心得体会,做到学有所得,学习有进步,进一步端正了态度,纯洁了思想。

2、组好教师的师德考查和年度考核。给教师一个公平公正的评价。

每年按照上级的有关文件精神,结合我校实际,制订的学校的师德考查和年度考核工作的实施方案和细则,填写好教师的师德档案,给教师一个公正公平的评价。

四、不足之处

1、工作的主动性还欠差,对行工作缺乏合理化推荐,有放手行工作,尽量少参加与行工作之嫌。

2、对工会、共青团、妇联等工作的领导不力,对教工作缺少必要的指导性。

回首一年的工作,有花有果,有笑有泪,总结工作不完全是沉醉过去,批评过去,更重要的是迎接新年的挑战。在新的一年我们支部一班人会带领全体党员和全校教职工创新工作,乘胜前进。

13、党员年度工作计划表范文精选_年度工作计划安排表

为加强学校党的组织建设,提高发展党员质量,优化党员队伍结构,推进学校事业进一步发展,根据上级党组织对发展党员工作的新要求,结合学校实际,现就20年发展党员工作提出如下计划。

一、指导思想

认真贯彻落实《中国章程》的发展党员工作方针,坚持标准,保证质量,加大在骨干教师、学科带头人中发展党员力度,适度控制学生党员发展规模,进一步保持党的先进性和纯洁性,为学校文明建设和教育教学提供坚强的组织保证。

二、工作目标

明确要求,未来10年,全国党员数量年均净增1.5%左右,到2022年全国党员数量控制在9600万名左右。省委要求,在20年前,完成年均净增1.3%的调控目标。按照、省委要求,镇江市委20年发展党员数要比2013年下降22.8%。因此,我校20年计划发展党员1000名,上下半年各发展计划的一半。20年底,学生中党员比例基本保持在14%左右,教职工党员比例达到50%左右。

三、主要措施

抓宏观指导,切实保证计划的落实。要建立健全层层抓发展党员工作责任制。建立发展党员工作定期分析和指导检查制度,加强督查指导,及时发现和解决发展党员工作中出现的苗头性倾向性问题。各二级党组织要制定切实可行的年度计划,坚持做到成熟一个、发展一个,杜绝计划外发展和突击发展。

2.抓组织建设,夯实发展党员的基础。要高度重视入党积极分子队伍建设,努力把先进分子吸引到党组织周围。要加强对入党积极分子的培养教育和管理,端正动机,不断提高他们的思想治素质,为发展党员工作奠定基础。要经常研究入党积极分子队伍建设中的新情况,新问题,对入党积极分子实行动态管理,保持入党积极分子队伍的生机与活力。

3.抓规范操作,把好发展党员质量关。规范发展程序,确保发展党员质量,是做好发展党员工作的重点。要全面贯彻上级党组织对发展党员工作提出的各项要求,全面执行发展党员工作中的预审、审、公示、投票、答辩和责任追究等制度,在发展党员的每一个环节严格程序、严格把关,坚决杜绝违反程序或简化程序发展党员的现象。

4.抓重点对象,优化党员队伍的结构。改善结构是发展党员工作的指导方针,也是我们的工作重点。要充分发挥才、知识人才集中的优势,把发展青年教师和教学科研骨干力量党员工作切实抓紧抓好。要对素质好、年纪轻、懂教学的骨干教师、对学校教育有突出贡献的骨干教职工、学科带头人加强教育培养,条件成熟的要及时吸收入党,不断优化党员队伍结构。各二级党组织在吸收教工党员前要实行向上级党组织上报制度,待上级党组织批准后方可按发展程序操作。

5.抓教育管理,提高党员的整体素质。加强对预备党员的教育管理,是提高党员队伍整体素质的重要环节和必然要求。要适应形势任务发展需要,认真制定和实施预备党员教育培训计划,坚持分类指导、因地制宜,增强教育培训的针对性和有效性,促使他们不仅在组织上入党,而且真正在思想上入党。

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